拼了! 多地政府組團“出海”搶訂單

疫情發(fā)生以來，與國外客戶往來受阻，不少外貿(mào)企業(yè)面臨訂單減少壓力。隨著我國疫情防控措施逐步優(yōu)化，“拼經(jīng)濟”正成為各地的一致行動。近日，多地政府牽頭組團，組織轄區(qū)企業(yè)“出海”搶訂單，全力以赴穩(wěn)住外貿(mào)基本盤。

浙江：商務(wù)部門帶隊出國

12月4日清晨，一支由浙江省商務(wù)廳等省級部門相關(guān)負(fù)責(zé)人組成的浙江拓市場經(jīng)貿(mào)代表團驅(qū)車前往機場，開始了為期6天的歐洲行。據(jù)悉，此次歐洲行是由省級商務(wù)部門帶隊出國的第一團。

12月3日，浙江省啟動了“千團萬企拓市場搶訂單行動”，聯(lián)動企業(yè)赴境外參展、開展商務(wù)洽談，助力企業(yè)拓展海外市場。

浙江省啟動“千團萬企拓市場搶訂單行動”。拜喆喆攝

12月4日，從上海飛抵芬蘭后，代表團便馬不停蹄轉(zhuǎn)飛德國柏林。5日，代表團拜訪了德國工商大會，雙方就分地區(qū)分行業(yè)商務(wù)合作、合力推進商務(wù)人員出入境便利化等多項議題達成了一致意見。接下來，代表團還將拜訪科隆展覽公司，就浙江省更多參與國際性專業(yè)展會進行對接。

“我們希望通過政府部門帶頭走出去，向企業(yè)釋放更積極的信號，讓他們更有信心、有意愿主動走出去，獲得更多與國際同行競爭合作的機會。”代表團秘書長李琳說。

組團“出海”搶訂單，浙江各地市也動作頻頻。

12月4日上午7點多，浙江嘉興日本AFF參展團乘包機從杭州蕭山國際機場出發(fā)，赴日本東京。天還沒亮，包機團成員冒雨集中在嘉興市政府南廣場，統(tǒng)一乘坐大巴前往杭州蕭山機場。

浙江嘉興日本AFF參展團。嘉興市商務(wù)局供圖據(jù)了解，包機團里共有參展企業(yè)50家96人，成員中大部分是嘉興的外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人，也有來自杭州、寧波、湖州等地的10多位“外貿(mào)人”，趕來搭乘這趟商務(wù)包機。這也成為2022年初以來全國市級外貿(mào)參展包機團中企業(yè)數(shù)量最多的一個。

包機準(zhǔn)時起飛。“希望能順利見到老客戶，當(dāng)然也希望能借此機會發(fā)掘新客戶。”時隔三年，坐上赴海外搶訂單的飛機，“外貿(mào)人”對這次出行充滿期待。

12月5日是嘉興外貿(mào)包機團抵達日本的第二天。在亞洲成衣紡織展開展前，嘉興“外貿(mào)人”率先展開了“單獨行動”，有的聯(lián)絡(luò)老客戶見面，有的嘗試拜訪新客戶。

“我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在日本的年輕人偏愛使用環(huán)保產(chǎn)品，因此他們這里生產(chǎn)成衣的原材料多為可再生棉等環(huán)保材料，這也成了成衣市場的新趨勢。”在走訪老客戶的過程中，平湖愛麗貿(mào)易公司負(fù)責(zé)人徐益紅收獲頗豐，在得到市場的啟發(fā)后，她第一時間聯(lián)系國內(nèi)供應(yīng)商調(diào)整生產(chǎn)策略。

浙江嘉興日本AFF參展團。嘉興市商務(wù)局供圖

12月7日，亞洲紡織成衣展（AFF）在日本東京正式開幕，包機團成員全體亮相這場盛會。人民網(wǎng)浙江頻道從嘉興市商務(wù)局了解到，以往，嘉興參加AFF展的企業(yè)約20家，今年的參展企業(yè)達到60家，展位也拓展到了72個。

12月4日中午，另一個由嘉興市商務(wù)局主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊的“搶單團”精氣神十足，從杭州蕭山國際機場出發(fā)，赴德國、法國開始為期6天的歐洲拓市招商行。其間，商務(wù)部門將組織帶領(lǐng)外貿(mào)企業(yè)參加歐洲食品配料展，拜訪當(dāng)?shù)氐纳虅?wù)部門、商協(xié)會、僑領(lǐng)僑企，助力外貿(mào)企業(yè)拓展市場，并推動投資合作。

嘉興市助力企業(yè)搶訂單經(jīng)貿(mào)團（德國、法國）。嘉興市商務(wù)局供圖

“今年11月，我們啟動了搶客商、搶訂單‘雙搶’競賽。經(jīng)過廣泛動員組織，全市派出80多批出境參展和招商團組。今年12月，將有6個團組陸續(xù)出境，包括3個團組赴日本參展并招商、1個團組赴德國法國參展并招商、1個團組赴阿聯(lián)酋迪拜參展、1個組團赴新加坡招商，同時，將有100余家企業(yè)隨團出境搶訂單。”嘉興市商務(wù)局綜合處處長張好富表示，2022年初以來，嘉興市已有2000余人（次）商務(wù)出境，此次商務(wù)部門帶團“走出去”必將極大提升企業(yè)信心，促進境內(nèi)外商務(wù)交流。

嘉興團出發(fā)的后兩日，12月6日一早，寧波“百團千企萬人”拓市場促招引行動首發(fā)團從當(dāng)?shù)貦C場出發(fā)，經(jīng)由上海啟程，飛赴阿聯(lián)酋。

首發(fā)團機場合影。寧波市商務(wù)局供圖

“非常激動！”出發(fā)前一天，寧波康達電子有限公司總經(jīng)理陳淵還在忙著核對日程，此次出訪他將前往阿聯(lián)酋和印尼兩地。

“這次去迪拜時間很緊，除了參觀行業(yè)展、迪拜世界貿(mào)易中心等行程，我還要拜訪3家老客戶！”陳淵表示，此次出訪他計劃盡快拜訪客戶，面對面洽談合作事務(wù)。

寧波康達電子有限公司。受訪者供圖

受疫情反復(fù)、全球通脹、能源危機等超預(yù)期因素影響，2022年，寧波市穩(wěn)外貿(mào)、穩(wěn)外資壓力前所未有，外貿(mào)企業(yè)穩(wěn)訂單、拓市場呼聲迫切。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前，寧波外貿(mào)企業(yè)在手和新簽訂單指數(shù)連續(xù)6周低于50%的榮枯線，對美出口連續(xù)3個月下降幅度超10%。同時，受國內(nèi)外招商活動受限及客商來甬考察顯著減少影響，寧波市外資項目儲備不足，合同利用外資同比下降超20%。 

“我們主攻歐美市場，但是目前美國市場的訂單量下降了40%至50%，必須要有所行動。”陳淵說。

訂單回落明顯，企業(yè)壓力倍增。如何破局？主動走出去，擁抱開放成為必由之路。

然而，在新冠疫情全球大流行的背景下，寧波大部分外經(jīng)貿(mào)企業(yè)已有近三年未能赴境外參展、線下拜訪客戶、開展正常經(jīng)貿(mào)交流，很多企業(yè)對于“走出去”仍然顧慮重重。

隨著國務(wù)院優(yōu)化疫情防控“二十條”措施的出臺以及寧波對疫情防控措施的優(yōu)化，一系列鼓勵企業(yè)赴境外招商引資和開展經(jīng)貿(mào)洽談的積極信號，讓企業(yè)有了重新出發(fā)的勇氣和信心。

從“商務(wù)包機”到“百團千企”，寧波一直在擁抱開放的路上。寧波市商務(wù)局供圖

“企業(yè)走出去、拓市場的愿望非常強烈。”本次“百團千企萬人”工作團團長張水清介紹，近期，歐美、西亞以及東南亞有很多展會和市場機遇，希望企業(yè)通過本次行動拓展合作空間。

同樣將踏上“出海”之旅的還有寧波愛特工具有限公司業(yè)務(wù)員鄭福平。

“今年公司的營收相較去年下降了30%，為了明年穩(wěn)訂單，走出去勢在必行。”鄭福平說，行程中自己還將代表公司參加2022沙特國際貿(mào)易展，“在海外和僑商們進行交流，是不容錯過的機會。此次沙特之行如果成效明顯，明年我會爭取到別的國家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。”

據(jù)了解，參展后，鄭福平將順路拜訪客戶。“我之前在迪拜做了20多年生意，積累了不少客戶資源，但后面因為疫情，回國后和他們就沒再見過面了，近三年就只能通過微信保持聯(lián)系。”鄭福平說，她發(fā)了條朋友圈，和國外的老友們提前打好了招呼，其中不乏有相識近20年的老客戶。

寧波愛特工具有限公司。受訪者供圖

記者從寧波市商務(wù)局獲悉，截至2022年11月底，寧波全市各區(qū)（縣、市）共摸排“拓市場促招引”團組263個。其中，寧波市展覽公司將組建167個參展團，赴美國、德國和日本等23個國家（地區(qū)），參加第八屆沙特中國品牌商品智造展、第十三屆中國（阿聯(lián)酋）貿(mào)易博覽會等100場國際知名展會；84個企業(yè)團赴亞洲、歐洲、美洲等地拜訪客戶。

通過“百團千企萬人”拓市場促招引專項攻堅行動，到2023年4月前，寧波市將力爭獲取100億美元外貿(mào)新訂單，提升寧波外貿(mào)在全國所占的份額，新增海外倉面積20萬平方米，助力全年備案（核準(zhǔn)）中方投資額達到20億美元、實際利用外資40億美元。

12月10日，千團萬企拓市場搶訂單行動金華首團也將從廈門機場出發(fā)，飛赴印尼。據(jù)悉，團隊中赴印尼拓市場企業(yè)有20余家30余人。金華市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次出訪活動為金華拓市場的首團，也是疫情以來近三年金華首次出訪，旨在增強企業(yè)走出去拓市場的信心，進一步幫助金華市外貿(mào)企業(yè)走出去拓市場搶訂單，推進國際經(jīng)貿(mào)合作，持續(xù)提升金華市對外開放水平。

“政府牽頭率先‘走出去’，將進一步釋放拓市場的積極信號，鼓舞浙江外經(jīng)貿(mào)企業(yè)發(fā)展信心，增強發(fā)展預(yù)期。”浙江省商務(wù)廳有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，后續(xù)，浙江省還將通過包機、拼機、航班等模式，組織超1萬家企業(yè)赴境外參加經(jīng)貿(mào)活動。

南通：重啟“出海”搶訂單新征程

12月6日，南通63家外貿(mào)企業(yè)105人組團赴日本東京，參加AFF紡織成衣展。這是疫情以來我市組織的最大規(guī)模境外參展團組，正式重啟我市外貿(mào)企業(yè)“出海”搶訂單新征程。

日本是南通重要的傳統(tǒng)市場，對紡織服裝需求量大，AFF日本成衣展距今已舉辦20年，是我國在海外舉辦最大規(guī)模的紡織服裝專業(yè)展會，也是日本專業(yè)買家的關(guān)鍵采購平臺之一。本屆展會為期3天，共有435家企業(yè)參展，展位數(shù)達527個，已恢復(fù)至疫情前水平。

此次參展的南通企業(yè)有煒賦對外貿(mào)易、美瑞紡織、格菲爾國際、博鼎工貿(mào)、麗繪紡織等，展品涵蓋了家居家紡、服裝服飾、面輔料、童裝內(nèi)衣等多種品類。南通東枝國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理楊紅梅表示，非常感謝市商務(wù)局提供了這次寶貴的機會，企業(yè)現(xiàn)在最需要的就是訂單，政府出面組織降低了企業(yè)參展成本、提供了大量接觸客戶的機會，她對在展會期間拿下新訂單、拓展新客戶充滿信心。

境外實體展會一直都是我市外貿(mào)企業(yè)開拓國際市場的重要渠道，受疫情影響，企業(yè)出海拓市場、搶訂單受阻。為幫助企業(yè)解決發(fā)展痛點，市領(lǐng)導(dǎo)高度重視、多次批示部署，市商務(wù)局急企業(yè)所急、解企業(yè)所困，一方面出臺專項扶持政策，對參展費用給予支持，鼓勵企業(yè)赴境外開拓市場；另一方面，組織企業(yè)抱團參展，積極協(xié)調(diào)展會主辦方、外事、出入境、海關(guān)等部門單位，在企業(yè)報名、出入境、防疫、機票等方面提供便利服務(wù)，解決企業(yè)參展后顧之憂。11月以來，市商務(wù)局還組織企業(yè)參加了德國慕尼黑體育用品展、澳大利亞中國紡織服裝服飾展等多個境外國際展會。

境外展會復(fù)蘇機遇時不我待。日前，市商務(wù)局、財政局聯(lián)合發(fā)布了“2023年全市重點境內(nèi)外國際展會”目錄，進一步拓展組團參展線路，明確明年展會工作重點。市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，當(dāng)前正全力以赴啟動“南通名品海外行”系列活動，以“三統(tǒng)一、三對接”（統(tǒng)一組織、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一特裝，對接展會優(yōu)質(zhì)客戶、對接境外商務(wù)機構(gòu)、對接境外經(jīng)銷企業(yè)）模式，幫助企業(yè)提升境外參展效果，擴大南通外貿(mào)知名度，為全市外貿(mào)企業(yè)出境參展搶訂單保駕護航。

四川：外貿(mào)企業(yè)商務(wù)包機赴歐洲拓展國際市場

機場合影。四川省商務(wù)廳供圖

12月5日，“四川外貿(mào)企業(yè)商務(wù)包機赴歐洲拓展國際市場”活動在成都啟航。四川食品、醫(yī)藥、汽車、家具、農(nóng)產(chǎn)品等行業(yè)31家外貿(mào)企業(yè)40人將飛赴法國、德國、意大利，開展為期9天的經(jīng)貿(mào)促進活動，通過拜訪新老客戶、參加知名展會、考察調(diào)研當(dāng)?shù)厣虆f(xié)會和商貿(mào)企業(yè)等方式，深化合作意向，掌握行業(yè)動態(tài)趨勢和投資環(huán)境政策，拓展經(jīng)貿(mào)往來。這是近年來四川首次組團出海，體現(xiàn)四川省穩(wěn)增長促發(fā)展的堅定決心。

歐洲，作為四川排名第三的貿(mào)易區(qū)域，是四川省大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)的出海首選。歐洲今年1-9月進出口額1491億元，占全省外貿(mào)總量超過20%，德國、法國、愛爾蘭等為主要貿(mào)易國家，以電子信息、汽車及零配件、家用電器、服裝鞋帽等產(chǎn)品為主。

為進一步貫徹落實“疫情要防住、經(jīng)濟要穩(wěn)住、發(fā)展要安全”，按照四川省委十二屆二次全會關(guān)于“推動貨物貿(mào)易優(yōu)化升級，建設(shè)貿(mào)易強省”的部署，四川省商務(wù)廳克服困難主動作為、撥出專項資金支持，多方協(xié)調(diào)，推出商務(wù)包機“組團出海”赴歐洲拓展市場活動，得到企業(yè)的熱烈響應(yīng)和社會的廣泛點贊。

為取得實實在在的活動效果，商務(wù)廳成立了工作專班，協(xié)調(diào)外事、公安、衛(wèi)健等部門，在組織報名、證照辦理、防疫隔離等方面為企業(yè)提供堅實保障和高效服務(wù)。從11月14日申辦護照到12月5日正式出發(fā)，僅用時15個工作日，比正常流程節(jié)約了一半時間。

出行當(dāng)天，商務(wù)廳組織召開行前培訓(xùn)會，詳細(xì)講解外事紀(jì)律、疫情防控和安全等注意事項，發(fā)放了《出行須知》和健康防疫包。活動結(jié)束后，將收集活動成效成果，總結(jié)商務(wù)包機的經(jīng)驗做法，挖掘外貿(mào)新機遇和新增長點。

今年10月，四川省商務(wù)廳印發(fā)了《關(guān)于“川行天下”支持企業(yè)開拓國際市場活動的若干措施》，圍繞“支持參加國際知名展會、開展經(jīng)貿(mào)促進活動、建設(shè)利用拓展市場平臺、支持提升‘硬件’建設(shè)、優(yōu)化市場環(huán)境”5個方面，推出支持企業(yè)開拓國際市場的十項務(wù)實舉措。在政策加持和各級商務(wù)主管部門的指導(dǎo)幫助下，四川省已有100余家企業(yè)通過“代參展”“線上展”等方式參加美國國際海洋石油技術(shù)展覽會、美國拉斯維加斯鞋展等國際性知名展會，達成意向訂單超10億人民幣。

據(jù)了解，明年商務(wù)廳還將組織“川行天下·東盟經(jīng)貿(mào)促進活動”，率領(lǐng)企業(yè)到泰國、越南等RCEP成員國參加知名展會，開展貿(mào)易推介，力促項目落地，深耕東南亞等市場，實現(xiàn)四川外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展。

廣東：是時候出海“搶訂單”了

今年11月，廣州市商務(wù)局組織近40家外貿(mào)企業(yè)百余人以包機的方式，赴東南亞地區(qū)參加廣東（馬來西亞）商品展和亞太區(qū)新加坡美容展，助力外貿(mào)企業(yè)搶訂單、拓市場、建渠道。今年11月，由22家企業(yè)43人組成的深圳市商務(wù)包機（艙）團趕赴德國，參加MEDICA展。據(jù)悉，深圳今年將68場境外展會納入2022年境外展覽重點支持計劃，支持企業(yè)通過展會拓展海外市場。

深圳市商務(wù)局10月31日發(fā)布《2022年9-12月赴境外參展包機（艙）資助項目申報指南》，明確對企業(yè)參加廣東省組織商務(wù)包機產(chǎn)生的包機費用，在獲得省資助的基礎(chǔ)上給予30％的配套資助；對參加深圳市組織商務(wù)包機（艙）產(chǎn)生的往返機票費用給予80％的資助。

（原標(biāo)題：拼了! 多地政府組團“出海”搶訂單）

【責(zé)任編輯：趙康麗】

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