天地壹號變天地零號？老牌國貨飲料“克隆”自己擁抱后浪

近日，不少消費(fèi)者反映市面上出現(xiàn)了很多標(biāo)識為“天地0號”的蘋果醋飲料。這通體翠綠的罐身、標(biāo)識字樣，皆與老牌國貨飲料天地壹號包裝高度相似。不僅如此，甚至還有天地1、2、3、4、5、6、7、8、9號罐，可以說幫天地壹號憑空克隆出許多兄弟姐妹。

對此，有知情人士表示，這并非山寨天地壹號。而是天地壹號為其520吃醋節(jié)打造的限定新品數(shù)字罐，旨在借瓶身玩轉(zhuǎn)數(shù)字諧音梗，調(diào)動粉絲和消費(fèi)者的玩性，拉近品牌與年輕人的距離。

借力特色傳統(tǒng)文化+公益，5年賣出近百億

據(jù)了解，天地壹號誕生于1997年，2015年8月在新三板市場掛牌，公司主要從事醋飲料和其他飲料的研發(fā)、生產(chǎn)、和銷售業(yè)務(wù)。創(chuàng)始人北大才子陳生，將天地壹號定位健康佐餐飲料，提出廣告語“給健康加道菜，第五道菜”、“吃飯喝啥，天地壹號”，使得天地壹號家喻戶曉。

在具體的營銷策略方面，21年來，天地壹號充分挖掘醋文化健康屬性，結(jié)合各地市場特色民俗，通過借力特色傳統(tǒng)文化主題活動擴(kuò)大圍餐終端渠道及酒樓瓶裝的促銷力度，促進(jìn)市場業(yè)績穩(wěn)定增長。同時(shí)開展天地感動、粵有情粵溫暖等公益活動，滲透下沉市場，培育消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣。

差異化的定位與特色營銷活動讓天地壹號很快贏得市場認(rèn)可，目前天地壹號已成為醋飲料龍頭企業(yè)，全國市場占有率超5成。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，至2015年上市以來，天地壹號5年累計(jì)營收近百億。

創(chuàng)新數(shù)字罐，造勢吃醋節(jié)與年輕人建立情感聯(lián)系

主流飲料市場，得年輕人歡心者得天下。一向深諳營銷之道的天地壹號當(dāng)然也明白這個道理。在品牌年輕化方面，天地壹號近期動作頻頻。先是年初打造國潮版“中國制造”天地壹號紅罐，試水直播帶貨，聯(lián)手帶貨女王薇婭，創(chuàng)造3秒清空120萬罐賣貨記錄。

隨后天地壹號洞察年輕人需求，打造限定新品數(shù)字罐，用瓶身的數(shù)字趣味去調(diào)動粉絲和消費(fèi)者的玩性。并以520網(wǎng)絡(luò)表白節(jié)為營銷發(fā)力點(diǎn)，陸續(xù)開展燒腦H5數(shù)字填成語小游戲、集520金罐換4999定制金鏈、廣深兩地浪漫摩天輪告白線下活動，嘗試與年輕消費(fèi)者建立深刻的情感聯(lián)系。

天地壹號一系列的操作都是為了提醒年輕人，5月20日不僅是告白日，也是吃醋節(jié)。吃醋是愛人/朋友/親人之間愛的表現(xiàn)，吃過醋，愛才算數(shù)，所以520得吃過醋才算過了節(jié)。和愛的人一起喝天地壹號，是關(guān)心對方健康，更是愛的表達(dá)。21年的國貨飲料，以走心的洞察、輕松幽默的方式賦予了吃醋全新的含義，瞬間拉近了和年輕人之間的距離。

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