海棠故事第五輯·但琴琴｜海棠“大芒人”筑夢(mèng)之旅

商報(bào)全媒體訊（椰網(wǎng)/海拔新聞實(shí)習(xí)記者 楊雪梅）2023年伊始，當(dāng)國(guó)內(nèi)大部分地區(qū)都銀裝素裹著的時(shí)候，在三亞市海棠區(qū)南田居各芒果園，果樹(shù)枝條被累累碩果壓彎了腰的場(chǎng)景隨處可見(jiàn)，芒香濃郁，讓人垂涎欲滴。

但琴琴，一位“80后”武漢女孩，正活躍在自家南田居6萬(wàn)畝的金煌芒果園間，為今年的芒果銷(xiāo)售忙前忙后。捧起一顆顆碩大金黃的芒果，但琴琴依舊能想起多年前，剛剛遠(yuǎn)嫁到三亞時(shí)，面對(duì)滿是芒果樹(shù)的“荒郊曠野”內(nèi)心對(duì)于遠(yuǎn)離城市的焦慮和對(duì)開(kāi)展新生活的忐忑。

而經(jīng)過(guò)多年的打拼，如今已30多歲的但琴琴不僅經(jīng)營(yíng)起了一家水果銷(xiāo)售公司，成為一名成功的水果電商達(dá)人，更為周邊的農(nóng)戶提供了就業(yè)的機(jī)會(huì)，帶動(dòng)一片區(qū)域發(fā)展。

為愛(ài)跨越山海 開(kāi)啟電商之路筑夢(mèng)海棠

早在十幾年前，但琴琴第一次跨越瓊州海峽，來(lái)到海南三亞。當(dāng)時(shí)，海棠區(qū)還未設(shè)立，但琴琴生活的南田區(qū)域還叫做藤橋鎮(zhèn)。作為習(xí)慣城市生活的武漢女孩，面對(duì)當(dāng)時(shí)還比較荒蕪的南田農(nóng)村和自家的水果園，但琴琴最初的“海棠新生活”并不容易。

“當(dāng)時(shí)從城市到農(nóng)村生活，心理落差還是蠻大的，但真的是因?yàn)閻?ài)，因?yàn)槲业南壬?，我?jiān)持下來(lái)了。”但琴琴回憶道。而當(dāng)“80后”武漢女孩但琴琴，成為“海棠媳婦”后，她利用自己之前的經(jīng)驗(yàn)和人脈，在海棠區(qū)開(kāi)啟了自己全新的職業(yè)生涯。

說(shuō)起為什么會(huì)走上水果電商之路，但琴琴笑了笑說(shuō)，也是因?yàn)?ldquo;緣分”。2014年，但琴琴懷孕在家期間，正值自家的金煌芒果成熟期，于是她便嘗試著在朋友圈推廣自家果地的芒果，沒(méi)想到反響很不錯(cuò)。很多武漢的朋友紛紛表示自家的金煌芒果比是市場(chǎng)上買(mǎi)到的芒果更大更甜，口感也更好。于是膽大心細(xì)的但琴琴便從中看到了商機(jī)，開(kāi)始了社交微商之路。

萬(wàn)事開(kāi)頭難，初次接觸電商行業(yè)的但琴琴一路上并不順利。其中最大的難題是當(dāng)時(shí)海南少有生鮮快遞服務(wù)，許多快遞公司擔(dān)心售后問(wèn)題并不愿意接單。于是，但琴琴只好提出，芒果在運(yùn)輸過(guò)程中如有損壞，快遞公司不用賠償，這才順利將手上的芒果訂單寄出。那一季，但琴琴賣(mài)了140件芒果，讓周?chē)娜斯文肯嗫矗步o了她自己莫大的激勵(lì)。隨后，但琴琴自家果園的產(chǎn)量已經(jīng)無(wú)法滿足市場(chǎng)的需求，她便將“帶貨”的范圍擴(kuò)展到了周邊種植戶。

“嚴(yán)選出精品，自有回頭客。”但琴琴很清楚，對(duì)水果品質(zhì)的把控決定了其銷(xiāo)量和口碑的好壞。因此，但琴琴每一次交易都始終堅(jiān)持深入實(shí)地考察。從與種植戶洽談采購(gòu)數(shù)量，到簽訂采購(gòu)合同；從在基地精選采摘，到將水果挑揀打包及裝車(chē)發(fā)貨，但琴琴對(duì)自己手上的每筆訂單都用心服務(wù)。而三亞的自然條件和海南水果的高品質(zhì)也為她的“帶貨之路”的增添了信心。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年，但琴琴年銷(xiāo)售芒果已達(dá)到200萬(wàn)斤；2021年，她再創(chuàng)新高，賣(mài)出了300萬(wàn)斤！但琴琴的銷(xiāo)售渠道也從朋友圈，拓展到了抖音、快手直播，成為了真正的“水果電商達(dá)人”。從最初訂3000個(gè)包裝箱時(shí)的戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，到現(xiàn)在基地存放的包裝紙箱就價(jià)值50萬(wàn)元，但琴琴已經(jīng)成功開(kāi)啟了自己的“海棠新生活”。

“大芒人”變身大忙人 多方位發(fā)展助力海南農(nóng)業(yè)

芒果季結(jié)束，“大芒人”依舊是大忙人！但琴琴在芒果季以外的時(shí)間并沒(méi)有停下腳步，她自知想要精益電商之道還有許多需要學(xué)習(xí)的地方。近幾年，但琴琴不僅在島內(nèi)走訪了解各種海南農(nóng)特產(chǎn)品，也積極出島學(xué)習(xí)他人優(yōu)秀的銷(xiāo)售及推廣的技巧。

通過(guò)但琴琴的視頻號(hào)和抖音號(hào)，我們可以看到她忙碌的工作生活。前腳她還在義烏考取全國(guó)高級(jí)電商講師證，后腳便來(lái)到了陽(yáng)澄湖“捉”大螃蟹；剛剛在東北“采”完藍(lán)莓，轉(zhuǎn)眼又去到四川會(huì)理“摘”上了紅石榴……

“芒果季過(guò)了，就轉(zhuǎn)賣(mài)其他水果，一來(lái)能提升老顧客黏性，二來(lái)能開(kāi)眼界，看看人家是怎么拍視頻、做直播的。但我們出島學(xué)習(xí)，最終落腳點(diǎn)，是要打開(kāi)海南農(nóng)特產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道”。但琴琴這樣說(shuō)。如今，但琴琴的創(chuàng)業(yè)之路已經(jīng)來(lái)到了第八個(gè)年頭，“大芒人”依舊嚴(yán)格自律，她每天只睡6小時(shí)，不追綜藝，不刷劇，常常因?yàn)樘幚碛唵螐U寢忘食。

除了不斷加強(qiáng)自己的運(yùn)營(yíng)能力，提高電商工作水準(zhǔn)，但琴琴也一直在用自己的影響力為海棠區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售出一份力，同時(shí)帶動(dòng)周邊村民就業(yè)。從一開(kāi)始只有但琴琴一個(gè)人的小作坊，到現(xiàn)在擁有11位全職員工和近30名臨時(shí)工的三亞玖味食光農(nóng)業(yè)發(fā)展公司，但琴琴不僅優(yōu)先聘用周邊農(nóng)戶，還在每年芒果季專(zhuān)門(mén)招聘海棠區(qū)周邊的退休人員和下崗工人，為他們提供一份兼職工作。

2020年疫情發(fā)生以來(lái)，包括海南在內(nèi)的全國(guó)各地出臺(tái)的疫情封城措施對(duì)但琴琴這類(lèi)水果商戶的影響特別大。明知疫情期間“帶貨”會(huì)出現(xiàn)大量的水果滯銷(xiāo)和因?yàn)樨浧凡荒苷Ｅ杉a(chǎn)生的售后問(wèn)題，但琴琴還是堅(jiān)持繼續(xù)收購(gòu)周邊農(nóng)戶的芒果，同時(shí)招聘兼職去收芒果，解決周邊村民的就業(yè)問(wèn)題。

“這么多年，果農(nóng)對(duì)我們給予的期望還是很大的。不能辜負(fù)了他們的期望，所以我們堅(jiān)持了下來(lái)。”但琴琴說(shuō)。雖然沒(méi)有賺到錢(qián)，甚至要處理許多售后問(wèn)題，但是但琴琴對(duì)于自己能夠保持農(nóng)戶和村民們的正常收入感到很滿足。

如今，疫情終散，“追夢(mèng)人”但琴琴繼續(xù)構(gòu)建著電商之路的未來(lái)藍(lán)圖。作為三亞玖味食光農(nóng)業(yè)發(fā)展公司的總經(jīng)理，但琴琴在持續(xù)深耕海南農(nóng)特產(chǎn)品銷(xiāo)售的同時(shí)，也在著眼海南特產(chǎn)食材，例如海鮮干貨和特色椰子雞，希望將更多海南特色產(chǎn)品推廣出去。

【責(zé)任編輯：周小妹】

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